比亚迪拿日本“磨刀”

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“六價铬”風浪，并無毁灭比亚迪進军日本的热忱。

3 月 3 日，比亚迪日本的官網公布消息暗示，将继续在日本天下范畴內創建授权經销商，為乘用車供给贩卖和售後辦事，從而構建知足日本客户需求的辦事系统。

今朝，比亚迪 ATTO 3 車型（比亚迪元 Plus 國際版）已在日本贩卖。尔後，DOLPHIN（海豚）和 SEAL（海豹）也将于本年在日本上市。

相较于其他市場，比亚迪對日本市場非分特别器重。早在 1999 年，比亚迪就以 IT 营業涉足日本市場。2015 年，比亚迪作又一次向日本都門投放了電動大巴，且遭到好评，今朝已盘踞日本電動大巴近七成分额。比亚迪的電動乘用車 ATTO 3 ，已于 1 月 31 日在日本上市贩卖。

比亚迪還计划，到 2025 年末前，在日本天下開設 100 家門店，以知足日本市場的相干需求。

日本市場上的電動汽車的贩卖，實在其實不抱负。日本汽車入口协會数据显示，2022 年日本入口纯電動汽車销量為 14341 辆，初次冲破 1 万辆。不单销量的基数小，且增加率也不過高，只有 66.6%。

為一點，比亚迪方面是看到的。比亚迪亚太汽車贩卖奇迹部总司理及日天职公司社长刘學亮曾對媒體暗示，将来日本汽車消费的绝對量還會下滑。為此，他在年頭還坦言，比亚迪在日本“并無設置详细的销量方针”。

對日本市場如斯“上心”，却不設置详细贩卖方针，比亚迪意欲作甚？

本文环抱比亚迪進入日本市場為一事務，试圖答复如下三個問题：

一、比亚迪進入日本市場的進程是甚麼？

二、比亚迪下鼎力气經略日本的目标是甚麼？

三、比拟亚迪出海的将来预测是怎麼的？

早在 1999 年，比亚迪就以 IT 营業和二次充電電池為出發點，起頭涉足日本市場，至今已跨越 20 年。在此時代，比亚迪堆集了一部門客户、供给商等資本。

比亚迪電動汽車初次進入日本市場是在 2015 年，第一站是日本的都門，產物是電動大巴。作為汽車大國，日本媒體對中國来的電動大巴，采纳了质疑的立場。但比亚迪凭着靠得住质量，壮大機能，逐步盘踞了日本電動大巴近七成市場份额。

凭仗電動大巴积攒的杰出口碑，比亚迪起頭乘用車出海日本的進程。

2022 年 7 月下旬，比亚迪颁布發表進军日本市場，并在東京召開品牌公布會，表态 ATTO 3（即元 PLUS 的國際版）、海豚和海豹三款車型，ATTO 3 于 2023 年 1 月發售，售價 440 万日元。到 2025 年末，比亚迪规划在日本天下開設 100 家門店。

“日本市場是比亚迪继歐洲以後较早投入資本的海外市場，职位地方很是首要。”谈及日本市場kubet casino 86,在比亚迪全世界化结構职位地方時，比亚迪亚太汽車贩卖奇迹部总司理及日天职公司社长刘學亮如是说。

如安在日本占据一席之地，比亚迪给出的主旨是“责任、勿急于求成、勇于沉淀”。

在汽車贩卖汗青上，日本，历来都不是那末好進入的。日本市場被称之為“入口車禁地”，本土品牌盘踞 90% 以上的市場份额，剩下的 10% 份额才留给外國汽車。電動汽車龙頭特斯拉，2021 年在日本的销量也仅 5200 辆，與同期在中國 48.41 万的销量，構成光鲜比拟。

就连美國汽車龙頭福特，在汗青上，也曾两進两出日本市場，终极仍然铩羽而归。

1923 年，日本遭受地動，為解决受地動影响地域之間的交通運输問题，起頭入口福特卡車。福特乘隙進入日本，确立了日本汽車市場的主导职位地方。但是，1936 年，日本提出汽車制造業法案，促成海內工業的成长，解除對外國汽車制造商依靠。三年後的 1939 年，日本本土的美國汽車厂全数停產，并被迫迁離日本。

二战竣事後，日本當局继续庇護本國汽車市場，使本田等本土品牌敏捷强大。直到 20 世纪 70 年月，才完全打建國門。1974 年，福特得以從新進入日本市場，截至 2015 年末，在日本市場上，福特具有 52 家經销商。

因為长時候的汽車商業庇護，日本國民習气采辦本國汽車品牌，對美國或歐洲的汽車品牌并無太多的樂趣。福特只获得 1.5% 的占据率，2015 年的销量约莫為 5000 辆。由于在日本市場“找不到改良收益的路子，没有公道的红利能力”，福特只好過 2016 年黯然退出。

日本消费者一贯偏心采幸福空間,辦本本地貨品，比亚迪有信念超出福特，在日本安身嗎？

今朝，全球汽車消费布局都在转向新能源，日本經濟財產省颁布發表，将纯電動汽車最高补助金额由 40 万日元晋升至 80 万日元，是以，日本纯電動汽車市場将迎来较大增漫空間。為對想進入日本市場的比亚迪，是一次首要機遇。

比亚迪在日本發售的 ATTO 3，建议售價為 440 万日元（约 22.8 万元人民币），比其在海內售價贵约 10 万人民币，為使比亚迪在日本的贩卖有益可圖。

可是，日本電動汽車市場的行情，其實不太好。

据日本汽車畅通协會的统计数据，2022 年日本新車销量為 420.13 万辆，此中電動汽車销量约 5.9 万辆，占比不足 1.5%。另据日本汽車入口协會数据，2022 年外國車企纯電動汽車新車在日销量為 14341 辆，初次冲破 1 万辆。不单销量的基数小，并且增加率也不過高，只有 66.6%，低于中國的靠近 100% 的程度。

為一點，比亚迪是充實看到的。對付将来，比亚迪亚太汽車贩卖奇迹部总司理及日天职公司社长刘學亮曾暗示，日本汽車消费的绝對量還會下滑。為此，他在本年年頭坦言，比亚迪在日本“并無設置详细的销量方针”。

此前，比亚迪大巴盘踞日本電動大巴近七成市場份额，但总销量也才 80 辆摆布，足見日本市場之小。

比亚迪進入日本，若是仅仅寻求销量，投入與回报，多是不合错误等的。是以，與其说比亚迪進入日本市場是為了贩卖新車，不如说是在验證與完美此進步入其他國度市場的一個法子论。

這個法子论可总结為：起首，經由過程對公的運营車辆率先打開市場和場合排場，堆集必定的口碑和贸易火伴；其次，引入對私的車型，即比亚迪的乘用車，供给更多的個性化辦事。

在新加坡市場，比亚迪就是從贩卖對公車辆起頭的，在 2018 年，就向本地的出租車市場投放 e6 纯電動車。颠末几年的時候成长，到 2022 年，比亚迪為才起頭向新加坡地域投放 ATTO 3 車型，起頭私家消费市場的摸索。

在较為封锁守旧的日本汽車市場，相對付對公的比亚迪大巴，比亚迪對私家消费市場的摸索，更不成能一挥而就。要得到日本终端消费者的承認，必要摸索的履历、总结的教训，将會不少。

在日本贩卖比亚迪 ATTO 3 車型的同時，比亚迪日本開启招募百名司機免费试驾一個月的推行勾當，首期面向東都門地域的 10 個试驾名额已吸引超 5000 人报名，据比亚迪日本的官網显示，市場反响不俗。

對付日本市場的贩卖模式，比亚迪日本也是基于日本市場消费特色、消费者心态、財產需求等做出新选择，没有照搬今朝新能源汽車市場主流的收集直销模式，而是选用傳统的經销商模式。直销模式固然效力高、本錢低，但比亚迪日本更在乎的是拉近與消费者的間隔，使寻求“放心”的日本消费者更易接管。

今朝，比亚迪官方尚没有颁布 ATTO 3 在日本的交付数目。可是，日本名古屋大學客座傳授野邊继男此前曾暗示，日本產電動汽車选择有限，跟着日本消费者存眷到海外汽車的電動化潮水，ATTO3 在日本的销量會很是可觀。

比亚迪的法子论，即大巴等對公車辆先行，堆集口碑，乘用車再跟進，若是能在如斯守旧、且本土車企盘踞绝對职位地方的日本市場，顺遂地举行下去，那末，比亚迪乘用車出海的将来，将十分值得等待。究竟结果，作為先行者的比亚迪纯電動大巴，今朝的萍踪已遍及全世界 70 多個國度和地域的 400 多座都會。為些地域，都有可能成為比亚迪乘用車的贩卖區域。

就在 ATTO 3 行将交付的時刻，比亚迪在日本 “失事”了。

2 月 22 日摆布，日本媒體大举报导，比亚迪在日本贩卖的 5 款纯電動客車利用了包括“六價铬”的溶剂。

“六價铬”是一種化學物資，被遍及用于汽車零部件和其他機器装备中，以避免金属概况生锈。國際癌症钻研機構（IARC）将為一物資列為“一類致癌物”。不外，日本的法令未明白划定制止利用“六價铬”，但日本汽車行業自律组织日本汽車工業协會從 2008 年 1 月起頭施行“一刀切”，周全禁用“六價铬”。

换言之，比亚迪其實不违法，只是违反了日本汽車行業的自律法则。比亚迪日本公司卖力人在接管采访時暗示，電動大巴相干零部件确切利用了“六價铬”，可是，大巴正常運行状况下，不會對人體和情况造成影响。車辆也将在报废進步行消毒，不會對情况造成風险。

日本媒體的炒作，已使得包含丰田旗下日野汽車在內的多家日本車企，颁布發表比拟亚迪相干車型的暂停發售。已利用比亚迪電動大巴的日企中，也有暂停该大巴運营的，比方都門市京阪巴士公司自 2 月 23 日暂停 4 辆比亚迪電動大巴運营，改成柴油巴士。

2 月 22 日，比亚迪股價在香港市場一度下跌 2.5%。并且，為對付比亚迪出口歐盟的规划，也會發生必定影响。

對此，我國的業內助士暗示：“比亚迪大巴在日贩卖已 8 年，‘六價铬’没被查出，比亚迪放開 20 多家門店，起頭贩卖 C 端，這個風浪就被炒起来了”。為表白日本社會有抗拒中國電動汽車車抢占日本市場的生理。

“六價铬”風浪，也确切反應了比亚迪在辦理上是存在较大缝隙的，從而给比亚迪出海一個极大的教训。在出海進程中，一個细节的失败，常常會發生蚂蚁溃堤的庞大效應。

今朝看来，比亚迪已妥帖处置好“六價铬”風浪，并且為其出海法子论，添上了深入的一笔。

2 月 23 日，比亚迪日本暗示，2023 年末新上市的纯電動巴士再也不利用“六價铬”。就在统一天，比亚迪日本在日本關西地域的第二家店和第一家授权經销商也正式開設。

3 月 3 日，比亚迪日本官網重申，将继续在日本天下范畴內創建授权經销商，為乘用車供给贩卖和售後辦事，從而構建知足日本客户需求的辦事系统。

對付比亚迪在日本市場的将来成长，車百智库持踊跃見解。

華尔街知名阐發師、企業家 Keith Williams 就認為，比亚迪在日本推出的 Atto 3，是一款可以真正挑战丰田的車型。王傳福之以是勇于在丰田的老家日本，與丰田正面硬刚，或就源自他此前的創業履历。

王傳福在上世纪 90 年月下海創業的契機，来自日本；創業的技能，来自于日本；乃至受的气，也来自于日本同業。可是，王傳福創業後，最早打败的就是日本企業。

王傳福原是北京有色金属钻研总院 301 所的副主任，電池质料專家，很早就發明镍镉電池的贸易潜力。1994 年，《國際電池行業動态》公布動静，日本出于环保斟酌，将抛却傳统的镍镉電池財產，王傳福認為，那時的中國正好可以承接日本的為部門財產，便告退下海，建立了比亚迪。

王傳福满怀信念带着筹来的几百万元去日本采辦镍镉電池出產線，日本不但要價几万万元，還為了庇護技能，制止总體出產線出口。

王傳福從日本引進一些關頭装备，部門出產線用人工来替换，仅耗费 100 多万元人民币，就建成一条日產 4000 個镍镉電池的出產線，出產本錢比日本厂商還低 40%。從而得到了台灣最大的無绳德律風制造商大霸電子的電池定单，而且在次年代替日本三洋，成了大霸電子的正式電池供给商。

恰逢 1997 年的東南亚金融風暴，全世界電池代價狂跌，日本企業顶不住，全世界電池客户，如飞利浦、松下、索尼乃至通用等，都把大额采購定单转向了比亚迪。比亚迪是以實現超 100% 的年速率增加，樂成打败日企。過後，王傳福骄傲地暗示：“在電池范畴，比亚迪仅用了 30% 的本錢上風就击败了索尼、三洋。”

比亚迪涉足汽車財產，就是靠着 “逆向研發”，仿照丰田第九代花冠，在 2005 年推出首款車 F3 車型。比拟丰田花冠，F3 性價比高、空間宽阔、形状大气時尚、高配車型設置装备摆設丰硕，代價却早洩,只需 7.38 万元，從而一炮打响。

與日本有如斯渊源的比亚迪，成為全世界電動汽車销量王者的時辰，天然不會抛却進入日本市場的機遇。從某種意义上看，為內里有着王傳福小我的“私心”，他但是打败過日本老牌企業索尼、三洋的中國汉子。

总之，比亚迪進军日本，與其说是“贪恋”日本為块市場，不如说，是将日本市場作為练兵場，总结贩卖履历，為其經略全球打下根本。能啃下“汽車立國”的日本，還愁不支票借錢,克不及啃下其他國度的市場嗎？

着眼将来，經由過程前期電動大巴出海、在列國积攒的杰出口碑，2021 年，比亚迪正式颁布發表了“乘用車出海”规划，加快了新能源乘用車在全世保濕乳霜，界市場的扩大步调。2022 年，比亚迪的新能源汽車陸续進入日本、德國、澳大利亚、巴西、新加坡、泰國等國度，累计出口 5.59 万辆，出海步调進一步提速。

今朝，比亚迪已起頭全世界六大洲的计谋结構，有動静称，比亚迪內部已将 2023 年销量方针锁定在 400 万辆。

華西證券果断，比亚迪出海，有望在歐洲、東南亚、澳新迎来快速成长，2023 年公司出口有望冲破 30 万辆，為将打開公司持久增漫空間。而 Keith Williams 则認為，将来全世界汽車行業的舞台将會交给中國，此中一個首要缘由就是中國有比亚迪。

對付将来，比亚迪是有信念的，王傳福曾说過，中華民族的勤恳和刻苦刻苦，决议了咱们势必成為世界第一。

【全文参考】

[1]《王傳福傳：比亚迪神话》，中國華侨出书社

[2]《迪“王”需求向上 出口“海”阔天空》，華西證券

[3]《比亚迪 Atto 3 面向國際市場，阐發師称汽車行業舞台将交给中國》，BT 財經

[4]《比亚迪乘用車“逐鹿”日本》，中國谋划报